今天和一個(gè)客戶(hù)聊到這個(gè)話(huà)題，80后的朋友，很多都是依靠網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)白手起家?！白詮幕ヂ?lián)網(wǎng)誕生的那天起，就注定了傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式的退化，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍就甭去看了，那些所謂的教授，所謂的專(zhuān)家基本就是在抄來(lái)抄去?！边@是我一個(gè)客戶(hù)朋友在博客上的觀點(diǎn)。我很認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)。但不可否定的是那些專(zhuān)家教授講的營(yíng)銷(xiāo)的基本結(jié)構(gòu)是正確的。傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷(xiāo)操作步驟：第一，市場(chǎng)調(diào)研，第二，定位策略；第三：創(chuàng)意表象，第四：傳播；第五，檢測(cè)評(píng)估。

不管你是做競(jìng)價(jià)還是做SEO優(yōu)化來(lái)銷(xiāo)售你公司產(chǎn)品或者服務(wù)，第一步，你肯定要做下調(diào)研吧。第二步：你需要做定位吧。你的目標(biāo)消費(fèi)群體是誰(shuí)？你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的定位是什么？第三步：怎么樣來(lái)表象你的賣(mài)點(diǎn)，那需要點(diǎn)創(chuàng)意吧？第四步：怎么讓你的目標(biāo)客戶(hù)了解到你，那就是傳播！第五步：你要看效果這么樣？就是檢測(cè)評(píng)估！如果效果不好，再?gòu)念^分析問(wèn)題出在哪個(gè)環(huán)節(jié)？
前天有個(gè)幼稚的SEO的同行，看了我那篇《網(wǎng)站優(yōu)化SEO不等于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》一文后，破口大罵，說(shuō)我憑什么鄙視同行？其實(shí)我不是鄙視同行，我只想說(shuō)真理。SEO在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中就是一個(gè)很小的環(huán)節(jié)，要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有過(guò)三五年的市場(chǎng)基礎(chǔ)，絕對(duì)是天方夜譚。

目前做網(wǎng)絡(luò)公司絕大部分是會(huì)說(shuō)的不會(huì)做，會(huì)做的不會(huì)想，這是導(dǎo)致很多80后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)失敗的重要原因之一。有些天天說(shuō)幫別人做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的，自己公司卻用電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的方式在開(kāi)發(fā)客戶(hù)，試想一下，真正懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的公司會(huì)打電話(huà)開(kāi)發(fā)客戶(hù)嗎？
另外一種是會(huì)做不會(huì)想，客戶(hù)叫他做什么詞就做什么詞？甭管這個(gè)關(guān)鍵詞有沒(méi)有效果，能不能給客戶(hù)帶來(lái)真正價(jià)值，只要你給錢(qián)，我就做。

做得對(duì)還是不對(duì)，盡量少走彎路！不要等到失敗后重新回到第一步。因?yàn)榈饶惆l(fā)現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，那已經(jīng)浪費(fèi)了你一年時(shí)間！80后說(shuō)自己年輕不知道還能說(shuō)幾年？